谈合作

谈合作，是每个创业者都绕不开的话题。你有没有发现，现在单打独斗的时代已经过去了？市场变化太快，一个人想抓住所有机会几乎不可能。这时候，谈合作就成了破局的关键。很多人一听到谈合作就头疼，觉得是走捷径，其实大错特错。我认识一个做电商的朋友，起初死守着自己的小摊子，结果被市场淘汰了。后来他放下面子去谈合作，一下子打开了局面。你看，谈合作不是软弱，而是智慧。

谈合作的第一个要点是找准对象。这就像找对象一样，不是越多越好。你想想，如果一个人同时和十个公司谈合作，哪个能给你真心？我建议你把精力集中在一两个最合适的伙伴身上。比如我之前写的那个案例，那位电商朋友最后选择和一家供应链公司合作，结果资源整合得非常好。找对象也一样，要找那个能和你互补、价值观一致的。谈合作前多了解对方背景，避免浪费时间。

谈合作的第二个要点是摆正心态。很多人谈合作时容易犯两个错误：要么太傲慢，觉得自己的产品最好；要么太卑微，什么都答应。这两种都不对。你应该像对待朋友一样真诚坦率：我的优势是什么？你的优势是什么？我们怎么才能互利共赢？我有个客户每次谈合作都像打仗一样，最后谁也不买账。后来他改了策略——先承认自己需要对方什么，再谈自己能提供什么。你看效果是不是立竿见影？

谈合作的第三个要点是明确底线。这就像谈恋爱不能没有原则一样。刚开始可能为了感情降低标准，但长期来看会吃亏的。我见过太多因为贪小便宜而吃大亏的案例：明明可以要10万的项目，对方非要压到3万；明明可以要求独家条款，对方非要搞竞品引流……结果呢？项目做成了也是赔本赚吆喝。所以每次谈合作前问自己：这个条件我能接受吗？这个价格合理吗？如果对方不满足我的底线条件，

宁可放弃也不要勉强。

行业趋势也在推动我们必须加强谈合作。你看现在互联网行业最火的是什么？平台化、生态化！为什么？因为单打独斗根本活不下去啊！一个初创公司要开发所有功能自己运营？不可能的事！所以必须通过谈合作整合资源：用别人的流量卖自己的产品，

用别人的技术完善自己的服务……我最近研究了一个新案例：一家做智能家居的公司，

居然和一家物业公司签了战略合作协议！结果呢？他们的产品直接装进了所有新楼盘。

这就是典型的资源互换式合作模式。

其实谈合作的本质很简单——找到比你更懂某一环的人一起做。

你负责你最擅长的事，

他负责他最擅长的事，

最后1+1>2。

就像盖房子需要设计师、施工队、建材商，

单靠一个人能行吗？

肯定不行！

最后说点掏心窝的话：

别把谈合作看得太复杂，

也别把它看得太简单。

它既不需要你放下所有尊严，

也不需要你闭门造车。

只需要你找到那个对的人，

用真诚的态度，

把利益分配好，

剩下的就是执行。

记住：

好合作都是聊出来的，

不是想出来的。

你看现在是不是豁然开朗了？

谈合作其实没那么难。

关键是要掌握方法：

选对人、摆正心、定底线。

掌握了这三点，

你会发现原来世界这么大，

可以一起做的事情这么多。

别再犹豫了！

从今天开始就主动去寻找合适的合作伙伴吧！

说不定下一个成功案例就是你呢！